Константин Бакшт: «Чтобы выжать больше из отдела продаж, нужно раскачать личный порог менеджеров»
14 April 2008 @lex
Известно, что личные связи — лучший канал продаж b2b-товаров и услуг. Но человеческий фактор, казалось бы, то единственное, что нельзя предугадать и растиражировать. Константин Бакшт превращает взаимоотношения продавцов и покупателей в бесперебойно работающий конвейер. Не меньше трех встреч в день или 50 звонков, постоянные отчеты и контроль руководства — такой рецепт эффективного отдела продаж предлагает бизнес-тренер.
Как обеспечить взрывной рост продаж, не потратив ни гроша?
Что делать, если бизнес-процессы выстроены, а компания «буксует»?
Сколько клиентов продавец должен обежать за день?
Какой выбрать «кнут», чтобы отдел продаж никогда не расслаблялся?
Около 70% денег мира идет напрямую с корсчетов одних организаций на корсчета других, минуя частных лиц. В России, наверное, не 70%, а все 90%, потому что в экономике велика доля государственного бюджета. Его тоже распределяют организации. Поэтому продавать юрлицам куда интереснее, чем строить розницу и получать весь связанный с ней геморрой. С одной сделки с юрлицом можно получить миллионы долларов, а средний человек-потребитель таких денег в руках не удержит. Продолжить чтение